لا تهدموا قلعة ابن سينا فارما

لدى الشركة  حوالي 35 ألف عميل والشركة تعمل في حوالي 7500 نوع أدوية توزع يوميا وتمثل نحو 91% من القيمة المباعة يوميا

= حجم الاستثمارات المستهدفة 700 مليون جنيه خلال الـ 5 سنوات القادمة

واستطاعت رفع أرباحها خلال العام  بنسبة 67.2% لتسجل 170 مليون جنيه مقابل 101.7 مليون جنيه في 2016

= تقوم شركة ابن سينا فارما بتوزيع الأدوية ومستحضرات العناية الشخصية إلى أكثر من 35 ألف عميل من تجار الجملة والتجزئة

لسنا ضد أحكام القضاء ولا ضد قوانين حماية المستهلك ولكن كل ما نطلبه أن يتم التعامل مع الشركات العملاقة خصوصا المطروحة فى البورصة بالحيادية وعدم الترصد حتى لا نؤثر على مناخ الاستثمار فى مصر .

لقد تفرغ البعض  بعد ثورة 25 يناير لابتزاز الشركات العملاقة من خلال تقديم البلاغات ضدها مستغلين الأوضاع الفوضوية التى كانت سائدة .

إننى فى هذه السطور أكتب عن شركة ابن سينا فارما تلك الشركة العملاقة التى تحتل المركز الثانى فى قطاع الأدوية والتى أثبت طرحها فى البورصة منذ عام تقريبا أن القائمين عليها ذوو خبرات كبيرة حيث تم تغطية الطرح بسرعة  كبيرة لم يتوقعها الكثيرون .إن عراقة الشركة وخبراتها هى الجدار الذى تستند عليه ويحميها من هجوم الكارهين والحاقدين والمتآمرين .

إن لدى الشركة  حوالي 35 ألف عميل، والشركة تعمل في حوالي 7500 نوع أدوية توزع يوميا وتمثل نحو 91% من القيمة المباعة يوميا، وحجم الاستثمارات المستهدفة 700 مليون جنيه خلال الـ 5 سنوات القادمة.

نعرف أن قضية احتكار  الأدوية طالت الشركة وأوقعتها أمام الجهات القضائية النزيهة ولكن الشركة أيضا ترى أنها بريئة وأنها سوف تسير فى الدفاع عن نفسها إلى أن يصدر حكم نهائى بات بتطبيق الغرامة التى تم الحكم بها علما بأن المحكمة قبلت طعن بن سينا على الحكم السابق وأرجأت القضية إلى 19 نوفمبر القادم .

إذن على المتربصين أن يتركوا الشركة لحكم القضاء ويكفوا عن اغتيال سمعتها فالشركة مطروحة فى البورصة وهذه الحملة الممنهجة لا تنال من مجلس إدارتها فقط لكنها تنال من المليارات التى وضعها المصريون فى الشركة عندما تم طرح 40 % من أسهم الشركة للاكتتاب .

يومها  قال محسن محجوب رئيس مجلس إدارة شركة ابن سينا فارما ,إن التغطية الكبيرة للطرحين العام والخاص "مؤشر قوي على ثقة المستثمرين في السوق المصرية بصورة عامة وقطاع الأدوية بشكل خاص ".

وأشار عمر عبد الجواد العضو المنتدب لشركة ابن سينا, إلى أن استقرار الأوضاع الاقتصادية في مصر بعد الإصلاحات الأخيرة وأهمها تحرير سعر الصرف,والطفرات التي تشهدها البورصة شجعت الشركة على اتخاذ خطوة الطرح من خلال البيع المباشر وزيادة رأس المال، الذي سيستخدم جزء كبير منه للتوسع في السوق المصرية.

وعلى الرغم من محاولات الهدم التى تواجهها الشركة فإنها استطاعت رفع أرباحها خلال العام 

 بنسبة 67.2% لتسجل 170 مليون جنيه، مقابل 101.7 مليون جنيه في 2016.

كما أن مبيعاتها ارتفعت خلال العام الماضي، إلى 9.6 مليار جنيه، مقابل 7.2 مليار جنيه خلال العام الماضي بنسبة زيادة بلغت 33% وحجم الصادرات بلغ 1.8 مليون جنيه خلال العام الماضي. لقد استفادت الشركة من طرح بعض أسهمها فى البورصة واستخدمت نحو 102.4 مليون جنيه، من متحصلات زيادة رأس المال بنهاية أغسطس الماضي، من إجمالي 290 مليون جنيه، والتي تم قيدها في 24 أبريل الماضي.

وأضافت الشركة، في بيان للبورصة  أن القيمة المتبقية من متحصلات اكتتاب زيادة رأس المال المصدر، نحو 187.6 مليون جنيه.

وأضافت أنها أنفقت نحو 276 مليون جنيه خلال 2018، كما يلي:

- الانتهاء من افتتاح  2 مركز توزيع لتقديم خدمات التخزين للغير وتوزيع مستحضرات العناية الشخصية، بقيمة 20 مليون جنيه.

- إنفاق 40 مليون جنيه لتحديث بعض الفروع ورفع كفاءتها عن طريق إضافة أنظمة متطورة لمكافحة الحريق، والقياس والتحكم في درجات الحرارة، والتكييفات المركزية.

- إنفاق 24 مليون جنيه في مشروعات متعلقة بتحديث البنية التكنولوجية.

- إنفاق 29 مليون جنيه لشراء سيارات التوزيع.

- جارٍ الانتهاء من إنشاء 2 مركز توزيع لخدمة التجزئة _الصيدليات، ومستودع لتقديم خدمات التخزين للغير، ومركز توزيع رئيسي ومخزن، حيث تم إنفاق 163 مليون جنيه حتى الآن.

وأشارت الشركة، إلى أنها حققت حصة سوقية بنسبة 19.9% خلال النصف الأول من 2018، مقارنة بـ18.2% خلال نفس الفترة من 2017، مبينة أنها حققت حصة سوقية بلغت 19.24% في 2017.

إن الأرقام تكشف أن القائمين على إدارة الشركة يتمتعون بخبرات كبيرة مكنتهم من الاستمرار فى الصدارة وأن حملات الهجوم والاغتيال لم تنل من عزيمتهم فهم يوقنون أن ما يحققونه يصب فى رصيد الاقتصاد المصرى .

إن شركة ابن سينا فارما  تؤمن أن ريادتها السوقية ترجع بشكل رئيسي إلى قوة وكفاءة هيكلها التنظيمي والتزامها بتنفيذ مجموعة من الأهداف الإستراتيجية التي تتبلور في ثلاثة محاور رئيسية، هي دعم وتنمية القطاعات التشغيلية، تحقيق ميزة الانفراد والأسبقية عن المنافسين، وتنويع مصادر الإيرادات.

وقد نجحت الشركة بفضل تبني تلك الإستراتيجية المتفردة في احتلال المركز الثاني بمجال توزيع الأدوية في السوق المصري، علمًا بأن نموذج أعمال الشركة يتميز بالجماعية في اتخاذ القرارات وكذلك توزيع المسئوليات على فريق الإدارة بصورة متوازنة، استنادًا إلى فريق العمل باعتباره الركيزة الأساسية التي تقوم عليها نجاحات الشركة. كما تدرك ابن سينا فارما أن تحقيق الأهداف الإستراتيجية لأي مؤسسة هي مسئولية جميع أفرادها، ولذلك تصب الشركة تركيزها على الاستعانة بجميع الإدارات في متابعة مستجدات السوق وجمع وتحليل أهم وأدق المعلومات بهدف تحقيق أهدافها التشغيلية.

 لقد تأسست ابن سينا فارما عام 2001، وهي شركة مصرية رائدة في مجال توزيع الأدوية وتحتل المركز الثاني في السوق المصري بحصة سوقية تربو على 18.8% حتى سبتمبر 2017. وتحقق الشركة أسرع معدلات النمو في ذلك السوق الواعد، حيث تتخصص في توزيع منتجات أكثر من 350 شركة من أبرز أسماء صناعة الأدوية ومستحضرات العناية الشخصية على الساحة المحلية والدولية، وتضم قائمة عملائها أكثر من 35 ألف عميل من تجار الجملة والتجزئة والصيدليات والمستشفيات العامة والخاصة والوحدات الصحية المنتشرة بجميع المحافظات المصرية.

وتنفرد ابن سينا فارما بتقديم باقة خدمات متنوعة لمجموعة كبيرة من العملاء، بما في ذلك خدمات التسويق الهاتفي، وتلقي توصيل الطلبيات في ذات اليوم، فضلاً عن استحداث وتنفيذ الأنشطة والحملات التجارية الابتكارية، وأيضًا خدمات إدارة مستودعات التخزين وشبكات الدعم اللوجستي لصالح مجموعة من العملاء.

وتحظى ابن سينا فارما بأسطول شاحنات يضم حوالي 600 شاحنة تجارية لتغطية جميع المحافظات والربوع المصرية من خلال الفروع ومراكز التوزيع الموزعة على 55 موقعًا، بما في ذلك مستودعات التخزين ومراكز التوزيع وغيرها.

وقد نجحت الشركة في توظيف أوضاع ومستجدات السوق المصري بفضل المقومات الهائلة التي تنفرد بها، وتتضمن الانتشار الجغرافي الجيد الذي يغطي جميع محافظات الجمهورية، وكفاءتها التشغيلية المدعومة بأحدث نظم إدارة عمليات الإمداد والتوريد، وأيضًا شبكة الفروع ومراكز التوزيع المنتشرة في أنحاء الجمهورية لخدمة قاعدة واسعة ومتنوعة من العملاء والموردين. وتحظى ابن سينا فارما بفريق إداري يضم أفضل الكفاءات يدعمه مجموعة من كبار المساهمين من أبرز المؤسسات الدولية وكذلك فريق عمل استثنائي يربو على 5500 موظف، وهو ما ساهم في ترسيخ المكانة السوقية التي تنفرد بها الشركة في قطاع توزيع الأدوية في مصر.

دعم وتنمية القطاعات التشغيلية

تلتزم شركة ابن سينا فارما بدعم وتنمية القطاعات التشغيلية الرئيسية في مجال توزيع الأدوية عبر تحسين مؤشرات الكفاءة التشغيلية بمنظومة الإمداد والتوريد مع الاستعانة بأحدث ما وصلت إليه تكنولوجيا توزيع الأدوية لتعظيم معايير جودة الخدمة المقدمة للعملاء. كما استفادت الشركة من مزايا اقتصاديات الحجم في أن تبقيها بمنأى عن المنافسة مع الشركات التي انضمت حديثًا للسوق المصري، حيث تقوم الشركة بتوزيع أكثر من 9500 منتج لأكثر من 35 ألف عميل باستخدام حوالي 600 شاحنة تجارية للتوزيع وفريق عمل قوي يربو على 5500 موظف.

الانفراد والأسبقية

تتميز الشركة بنموذج أعمالها الفريد عن باقي اللاعبين بمجال توزيع الأدوية في السوق المصري، حيث تهدف ابن سينا فارما إلى تعظيم قيمة الخدمات التي تقدمها للعملاء ولا تدخر الجهد أو المال في سبيل تقديم الباقة المتكاملة من الخدمات فائقة الجودة والتي تتخطى نشاطها الرئيسي في مجال توزيع الأدوية. وقد نجحت الشركة في تنمية عملياتها بصورة ملحوظة مقارنة بباقي المنافسين بفضل تطبيق تلك الإستراتيجية المتفردة ونجاحها في إدارة المعاملات التجارية الأكثر تعقيدًا من خلال الإشراف يوميًا على تنفيذ العمليات الضخمة مع عدد كبير من الموردين لخدمة شريحة استهلاكية هائلة ومتنوعة من جمهور المستهلكين. وقد أثمرت تلك الإستراتيجية عن تحقيق معدلات نمو قياسية تجاوزت ضعف معدلات سوق توزيع الأدوية في مصر، حيث ارتفعت إيرادات الشركة بمعدل نمو سنوي مركب 31% مقارنة بحوالي 17% لمتوسط نمو السوق خلال السنوات الخمس الأخيرة.

تنويع مصادر الإيرادات

تؤمن شركة ابن سينا فارما بأن تنويع مصادر الإيرادات يمثل أحد العوامل الرئيسية التي تساهم في الحد من المخاطر لأي مؤسسة، وعلى هذه الخلفية نجحت الشركة في ترسيخ مكانتها الرائدة في قطاع توزيع الأدوية في مصر عبر إرساء القواعد والأطر اللازمة لبناء كيان مؤسسي قوي، ومن بينها الدراية والخبرة، وتنمية قاعدة الأصول، وتعزيز النظم الداخلية، إلى جانب قدرتها على إدارة المعاملات التجارية الأكثر تعقيدًا. كما تتميز الشركة باستخدام نظام عالي الكفاءة لإدارة عمليات الإمداد والتوريد، وشبكة التوزيع المتنامية، وكذلك خدمات الدعم اللوجستي لصناعة الدواء (تشمل التخزين والنقل والطباعة وإعادة تصنيف وتعبئة المنتجات)، وهو ما سيمكنها من جنى ثمار تلك التوسعات على المدى البعيد وبالتالي تنويع مصادر الإيرادات وتنمية هامش الربح.

الأنشطة التشغيلية

التوزيع

تتخصص ابن سينا فارما في مجال توزيع الأدوية ومستحضرات العناية الشخصية، حيث تقوم بتوزيع منتجات مئات الموردين والشركات المتخصصة في صناعة الأدوية لخدمة الصيدليات والمستشفيات المنتشرة في أنحاء الجمهورية عبر أسطول من الشاحنات يضم أكثر من 600 شاحنة تجارية. وتقدم الشركة خدماتها من خلال شبكة الفروع ومراكز التوزيع المنتشرة عبر 55 موقعًا في مختلف المدن المصرية، بما في ذلك مستودعات التخزين ومراكز التوزيع وغيرها، وهو ما يضمن جودة التخزين والتسليم لمنتجات الأدوية التي تتسم بحساسيتها لدرجات الحرارة. وتنفرد الشركة بتقديم خدمات تلقي الطلبيات وتوصيلها للعملاء، وهي أول شركة تستحدث نموذج المبيعات الهاتفية في مجال توزيع الأدوية بمصر.

التخزين والدعم اللوجستي

تنفرد شركة ابن سينا فارما بخبرتها الهائلة في مجالات توزيع الأدوية ومستحضرات العناية الشخصية، حيث تمتلك مجموعة من مستودعات التخزين المجهزة وفقاً لأحدث ما وصلت إليه تكنولوجيا تخزين وتوزيع الدواء، وتحظى بمنظومة متطورة لإدارة أنشطة الإمداد والتوريد مع الاستعانة بأحدث أنظمة التحكم في درجات الحرارة المطابقة لمعايير التخزين والتوزيع المعتمدة من جانب منظمة الصحة العالمية (WHO). وبالتالي تقدم الشركة لعملائها من الموردين باقة متميزة من خدمات التخزين والدعم اللوجستي والتوزيع من أجل المساهمة الفعالة في تحقيق أهدافهم التشغيلية.

الاستيراد والتعبئة

نجحت ابن سينا فارما في تنمية أعمالها خلال السنوات الماضية لتصبح من أبرز مستوردي المكملات الغذائية والأجهزة الطبية من كبرى الشركات والمؤسسات العالمية. كما تعكف الشركة على توقيع اتفاقيات شراكة جديدة مع أبرز الموردين حول العالم سعيًا لتلبية الطلب المتزايد في سوق المستحضرات الطبية والأدوية المصري، وكذلك إثراء حياة العملاء بالتأكد من حصولهم على المستحضرات الدوائية الآمنة والموثوقة من أبرز الأسماء المرموقة عالميًا في صناعة الأدوية فائقة الجودة.

الدعم التجاري

تعتز شركة ابن سينا فارما بتقديم أفضل مستوى لخدمة العملاء من خلال برنامج «CRM» متخصص في إدارة علاقات العملاء، سعيًا لتلبية كافة احتياجاتهم والرد على أية استفسارات أو شكاوى مع التأكد من حصول كل عميل على أعلى معايير الخدمة. كما تقوم الشركة بتوظيف خبرات فريق المبيعات الذي يضم أفضل الكفاءات في تقديم خدمات الدعم التكميلية لشركاء التوريد بما في ذلك استحداث وإطلاق العروض الترويجية الابتكارية لجذب عملاء جدد، وكذلك المساعدة في إطلاق والترويج للمنتجات الجديدة. ومن جانب آخر، يقوم فريق التسويق بإجراء الدراسات التحليلية بصفة دورية لقياس أداء سوق الأدوية في مصر ودراسة التقارير التي تصدرها مؤسسة «IMS» العالمية للمعلومات والاستشارات الدوائية، وإجراء تحليلات داخلية مستمرة، وكذلك استطلاعات الرأي في أنحاء الجمهورية بهدف تجميع البيانات التي تساهم في وضع خطط العمل اللازمة لتلبية احتياجات العملاء والموردين وتحقيق أهدافهم وتطلعاتهم.

العملاء

تقوم شركة ابن سينا فارما بتوزيع الأدوية ومستحضرات العناية الشخصية إلى أكثر من 35 ألف عميل من تجار الجملة والتجزئة وسلاسل الصيدليات والمستشفيات العامة والخاصة بالإضافة إلى مشاركتها الفعالة في مناقصات توريد الأدوية والمستحضرات الطبية. وتعتمد الشركة على نظام عالي الكفاءة لإدارة منظومة الإمداد والتوريد لتوصيل ما يربو على 375 ألف طلبية شهريًا.

الموردون

تتخصص الشركة في توزيع باقة هائلة من منتجات أكثر من 325 شركة من أبرز أسماء صناعة الأدوية ومستحضرات العناية الشخصية على الساحة المحلية والدولية. ويعكف فريق العمل على التنسيق مع شركاء التوريد في كافة مراحل إعداد وتطوير العروض التجارية بما في ذلك متابعة أعمال التخطيط والتصميم والتوزيع ودراسات التحليل والمتابعة اللاحقة. كما تعكف الشركة على مساعدة الموردين في تحقيق أهدافهم الإستراتيجية بالوصول إلى معدلات البيع المستهدفة، وكذلك تعزيز المكانة السوقية للمنتجات التي تقوم بتوزيعها.

بقى أن نلقى الضوء على فريق الإدارة التنفيذى الذى يقود الشركة بنجاح باهر 

  فها هو محسن محجوب رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب والمايسترو الذى يعزف سيمفونية النجاح 

يحظى محسن محجوب بخبرة عملية واسعة تربو على 40 عامًا من العمل في العديد من القطاعات بما في ذلك الرعاية الصحية والسلع الاستهلاكية سريعة الدوران والخدمات المالية. وقد اشترك محجوب في تأسيس مجموعة من أبرز الشركات والكيانات والمشروعات في مصر، بما في ذلك شركة شيبسي (استحوذت عليها شركة بيبسيكو لاحقًا)، ومستشفى الشروق (استحوذت عليها مجموعة أبراج)، وشركة ألبان المصريين (استحوذت عليها شركة القلعة لاحقا)، وشركة إنكوليس التي تعد أكبر شركة متخصصة في خدمات التأجير التمويلي في مصر. ويشغل محجوب رئاسة مجلس إدارة المجموعة العربية الدولية للاستثمار، كما يشغل عضوية مجلس إدارة بنك فيصل الإسلامي المصري ومستشفى دار العيون، علمًا بأنه شغل سابقًا عضوية مجلس إدارة بنك الشركة المصرفية العربية الدولية (SAIB) وشركة إنكوليس. تخرج محسن محجوب في الكلية الحربية المصرية عام 1966.

محمود عبد الجواد

عضو مجلس الإدارة (تنفيذي)

يشغل محمود عبد الجواد منصب الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك لشركة ابن سينا فارما، حيث يتولى الإشراف على كافة الأنشطة التجارية والتشغيلية مع الإشراف على إدارات تكنولوجيا المعلومات وضمان الجودة والشئون الإدارية. ويحظى محمود عبد الجواد بسجل حافل بالإنجازات على مدار 28 عامًا شغل خلالها العديد من المناصب الإدارية والتنفيذية بمجموعة من كبرى الشركات في مصر والخارج. حصل محمود عبد الجواد على درجة الماجستير في إدارة الأعمال وشهادة البكالوريوس في الصيدلة من جامعة القاهرة.

عمر عبد الجواد

عضو مجلس الإدارة (تنفيذي)

يشغل عمر عبد الجواد منصب الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك لشركة ابن سينا فارما، حيث تشمل مسئولياته الإشراف العام والمتابعة الدورية لأنشطة المبيعات والتسويق والتمويل والموارد البشرية. وشغل عمر عبد الجواد قبل ذلك مجموعة من المناصب القيادية بما في ذلك إدارة أنشطة المبيعات والتسويق بالشركة لمدة 18 عامًا. حصل عمر عبد الجواد على درجة الماجستير في إدارة الأعمال وشهادة البكالوريوس في الاقتصاد من الجامعة الأمريكية بالقاهرة.